بہت سی سیلز پریزنٹیشنز بورنگ، بے لگام اور غیر فعال ہیں۔یہ جارحانہ خصوصیات آج کے مصروف امکانات کے لیے پریشان کن ہیں جن پر توجہ دینے کا وقت کم ہو سکتا ہے۔

کچھ فروخت کنندگان اپنے سامعین کو پریشان کن الفاظ کے ساتھ پراسرار بنا دیتے ہیں یا انہیں لامتناہی بصریوں کے ساتھ نیند میں ڈال دیتے ہیں۔

زبردست کہانیاں

زبردست کہانیاں معنی اور معلومات فراہم کرتی ہیں، جبکہ آپ کے پیغام کو دیکھنے اور محسوس کرنے کے آپ کے امکانات کو فعال کرتی ہیں۔کہانیوں میں تقریباً صوفیانہ طاقت ہوتی ہے جس کا بند ہونے کی شرح پر بہت زیادہ اثر پڑتا ہے۔ایسی کہانیاں منتخب کریں جو آپ کو زبردست لگتی ہیں۔انہیں اس طرح کھڑا ہونا چاہئے جیسے سوٹ والے لوگوں کے کمرے میں نارنجی رنگ کی حفاظتی بنیان پہنے کوئی شخص۔

کامیاب پیشکشیں۔

اگر آپ کی پیشکش کامیاب ہے، تو آپ اپنے امکانات کو ایک خاص جگہ پر لے جائیں گے جس میں وہ نیا علم شامل ہے جو آپ انہیں دیتے ہیں۔ہر پیشکش کو قائل کرنے اور فائدہ مند طریقے سے امکان کو تبدیل کرنے کے لیے تیار کرنا چاہیے۔

بڑا خیال

کہانی سنانے کی پیشکش کے لیے تنازعات کو حل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے - "کیا ہے" سے "کیا ہو سکتا ہے۔"آپ کے مواد کو اس منزل کی طرف امکانات کی نشاندہی کرنی چاہیے جس کا آپ نے تعاقب کرنے کے لیے انتخاب کیا ہے۔

ایسی کہانیاں تیار کریں جو آپ کے بڑے خیال کو معنی خیز بنائیں۔اپنے بڑے خیال کو تلاش کرنے کے لیے زیادہ سے زیادہ تصورات پر غور کریں۔ایسے لوگوں کو تلاش کرنے کی کوشش کریں جو جذباتی اور منطقی اپیل فراہم کریں۔

ایڈونچر اور ایکشن

ایک یادگار پریزنٹیشن آپ کے امکانات کو جھٹک دے گی۔اس میں دو واضح موڑ ہونے چاہئیں: پہلا "کال ٹو ایڈونچر" ہے جو کہ کیا ہے اور کیا ہو سکتا ہے کے درمیان باطل کی نمائندگی کرتا ہے۔دوسرا "کال ٹو ایکشن" ہے، جو یہ بتاتا ہے کہ آپ اپنے امکانات کو کیا کرنا چاہتے ہیں یا تبدیل کرنا چاہتے ہیں۔

اپنے امکان کو متاثر کریں۔

اپنی پیشکش کے اختتام پر اپنے امکان کو متاثر کرنے کی کوشش کریں۔وضاحت کریں کہ آپ کا خیال نہ صرف مکمل طور پر قابل عمل ہے بلکہ آپ کے امکان کا بہترین آپشن بھی ہے۔اگر آپ اپنی پیشکش کو صحیح طریقے سے سنبھالتے ہیں، تو آپ کا امکان آپ کے لیے فروخت بند کر سکتا ہے۔

ستارے کا لمحہ

ہر پیشکش کو کچھ ایسی ضرورت ہوتی ہے جو امکانات ہمیشہ یاد رکھیں گے۔جذباتی کہانی سنانے کے ساتھ اپنی تخلیق کرنے کی کوشش کریں۔مرحوم اسٹیو جابز نے ایپل کے انتہائی پتلے میک بک کو منیلا کے لفافے میں آسانی سے سلائیڈ کرکے متعارف کرایا۔امکانات اکثر دوسروں کے سامنے ایسے ناقابل فراموش پریزنٹیشن لمحات کو دہراتے ہیں۔

ریڈیو کی نشریات کی طرح

ایک پریزنٹیشن ایک ریڈیو براڈکاسٹ کی طرح ہے۔اپنے پریزنٹیشن پیغام کو مضبوط اور واضح بنائیں تاکہ امکانات کو وہ معلومات ملیں جو آپ پہنچا رہے ہیں۔آپ کے بڑے آئیڈیا کو تمام غیر متعلقہ تعدد کو نکالنا چاہیے۔اپنی پیشکش کے سگنل ٹو شور کے تناسب پر توجہ دیں۔

شور چار شکلیں لیتا ہے جسے آپ ختم کرنا چاہتے ہیں:

1. ساکھ کا شور۔آپ کا پہلا تاثر خراب ہوتا ہے اور امکان آپ پر یقین نہیں کرتا۔
2. معنوی شور۔آپ بہت زیادہ جرگن یا بہت زیادہ بز ورڈز استعمال کرتے ہیں۔
3. تجرباتی شور: آپ خراب جسمانی زبان کی نمائش کرتے ہیں۔
4. تعصب کا شور۔آپ کا مواد خود پر مبنی ہے۔

انٹرنیٹ وسائل سے کاپی کریں۔