اگرچہ ظاہر ہونا، اور امکانات/گاہکوں کو خیالات اور معلومات کی پیشکش کرنا ضروری ہے، لیکن مستقل رہنے اور پریشانی ہونے کے درمیان ایک لکیر ہے۔مستقل رہنے اور پریشانی کے درمیان فرق آپ کے مواصلات کے مواد میں ہے۔

ایک پریشانی ہونا

اگر ہر مواصلت گاہک کو فروخت کرنے کی ایک واضح کوشش ہے، تو آپ جلدی سے پریشانی کا باعث بن سکتے ہیں۔اگر ہر مواصلت میں قدر پیدا کرنے والی معلومات شامل ہیں، تو آپ کو اچھے طریقے سے ثابت قدم رہنے کے طور پر دیکھا جائے گا۔

ٹائمنگ سب کچھ ہے۔

استقامت کا راز یہ جاننا ہے کہ کب صبر سے انتظار کرنا ہے اور کب حملہ کرنا ہے۔چونکہ آپ نہیں جانتے کہ صحیح وقت کب ہے، اس لیے مستقل موجودگی اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ ہڑتال کا وقت آنے پر آپ وہاں موجود ہوں۔

رکاوٹوں کا انتظار کریں۔

بعض اوقات آپ کو راستے کی رکاوٹوں کا انتظار کرنا پڑتا ہے۔صبر کریں اور تحمل سے کام لیں، یہ جانتے ہوئے کہ چیزیں آپ کے حق میں ہوں گی۔جب وہ کریں گے، تو آپ وہاں ہوں گے، موقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے جارحانہ انداز میں کام کرنے کے لیے تیار ہوں گے۔

استقامت کو بہتر بنائیں اور اس کا اطلاق کریں۔

استقامت کو بہتر بنانے اور لاگو کرنے کے تین طریقے یہ ہیں:

1. ناکامیوں کو دوبارہ فریم کریں۔.ناکامیاں اور رکاوٹیں فروخت کا ایک حصہ ہیں، اور ان سے بچنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ان کے ساتھ منفی معنی منسلک کرنے کے بجائے، ناکامیوں اور رکاوٹوں کو فیڈ بیک کے طور پر دوبارہ ترتیب دیں جو آپ کو ایڈجسٹمنٹ کرنے میں مدد دے سکتی ہیں۔فروخت کرنا ایک پہیلی کو حل کرنے کے مترادف ہے۔جب آپ پھنس جاتے ہیں، کچھ نیا کرنے کی کوشش کریں، زیادہ وسائل والے بنیں، اور اس وقت تک قائم رہیں جب تک کہ آپ کو کوئی ایسا طریقہ نہیں مل جاتا جو آپ کو کارآمد ہو۔
2. گیم کلاک کو ری سیٹ کریں۔.باسکٹ بال میں، کھیل ختم ہو جاتا ہے جب بزر بجتا ہے۔فروخت میں کوئی بزر نہیں ہے کیونکہ کھیل کبھی ختم نہیں ہوتا ہے۔جب تک آپ کے پاس اپنے امکانات کو بہتر نتائج پیدا کرنے میں مدد کرنے کی صلاحیت ہے، ان سے رابطہ کرتے رہیں۔آپ کو لگتا ہے کہ فروخت کا ایک خاص موقع ضائع ہو گیا ہے، لیکن کھیل ختم نہیں ہوا ہے - یہ ابھی شروع ہوا ہے۔ثابت قدم رہیں اور آج ہی ایسے اقدامات کریں جو آپ کو مستقبل میں امکان جیتنے میں مدد فراہم کریں۔جب بھی آپ فروخت کرنے میں ناکام ہوجاتے ہیں، گیم کلاک کے ہاتھوں کو کھیل کے آغاز پر واپس لے جائیں اور دوبارہ شروع کریں۔گیم ختم کرنے والے بزر کے تمام خیالات کو ختم کر دیں، کیونکہ گیم کبھی ختم نہیں ہوتی۔
3. کچھ نیا کرنے کی کوشش کریں۔.کامیابی اکثر تجربہ کا معاملہ ہوتی ہے - موقع کو کھولنے والی کلید کو تلاش کرنے کی لامتناہی کوششیں۔اس نتیجے کے بارے میں سوچیں جسے آپ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور ان اعمال کی فہرست بنائیں جو آپ کو اپنے مقصد کے قریب لے جا سکیں۔فکر نہ کریں کہ یہ حرکتیں کتنی بڑی اور تبدیلی یا چھوٹی اور معمولی ہوسکتی ہیں۔اس فہرست پر کام جاری رکھیں، صرف اپنے اعمال کے نتائج کا جائزہ لینے، تاثرات حاصل کرنے اور ایڈجسٹمنٹ کرنے کے لیے رکیں۔پیشہ ورانہ طور پر مستقل رہنے کی کلید ٹولز، آئیڈیاز اور تکنیکوں کے ہتھیاروں تک رسائی حاصل کرنا ہے۔کال کرتے رہیں اور رشتوں کو پروان چڑھانے میں کبھی ناکام نہ ہوں، یہاں تک کہ جب اس بات کا کوئی اشارہ نہ ہو کہ آپ کو اس امکان کو گاہک میں تبدیل کرنے میں کوئی حقیقی شاٹ ملے گا۔کبھی ہمت نہ ہارو!یہ کامیابی کا یقینی راستہ ہے۔

یہ کبھی ختم نہیں ہوا۔

استقامت کا مطلب ہے کہ آپ "نہیں" سنیں اور موقع کی تلاش جاری رکھیں۔ان سودوں کی فہرست بنائیں جو آپ نے پچھلے 12 مہینوں میں کھوئے ہیں۔آپ نے ان میں سے کتنے امکانات کا تعاقب جاری رکھا ہے؟اگر یہ امکانات اس وقت تعاقب کے قابل تھے، تو وہ اب تعاقب کے قابل ہیں۔ایک نئے قدر پیدا کرنے والے آئیڈیا کا اشتراک کرکے ان میں سے ہر ایک کو دوبارہ شامل کرنے کے لیے کال کرکے اپنی متوقع کوشش کو دوبارہ شروع کریں۔ان میں سے کچھ امکانات پہلے سے ہی ناخوش ہو سکتے ہیں انہوں نے آپ کے مدمقابل کا انتخاب کیا۔ہو سکتا ہے وہ آپ کے کال کرنے کا انتظار کر رہے ہوں۔

رجائیت اور استقامت

آپ کی امید آپ کو اس بات پر قائل کرنے کے قابل بناتی ہے کہ ایک بہتر مستقبل نہ صرف ممکن ہے بلکہ یقینی ہے۔یہ ایک مثبت نقطہ نظر کی تخلیق کے قابل بناتا ہے.آپ مایوسی پسند نہیں ہو سکتے اور امکانات کو متاثر نہیں کر سکتے۔لوگ ان لوگوں کی پیروی کرتے ہیں جو یقین رکھتے ہیں کہ کامیابی ناگزیر ہے۔

پہل کریں۔

آپ پہل کرتے ہوئے اور فعال ہو کر امکانات کو متاثر کرتے ہیں۔اعمال الفاظ سے زیادہ زور سے بولتے ہیں.بے حسی، پہل کے برعکس، آپ کی مستقل مزاجی کی صلاحیت کو ختم کر دیتی ہے۔کوئی امکان - یا گاہک - اطمینان سے متاثر نہیں ہوتا ہے۔

احتساب کا مظاہرہ کریں۔

آپ صرف اس وقت ثابت قدم رہ سکتے ہیں جب آپ اپنے امکانات کے کاروبار کا خیال رکھتے ہیں اور اس بات کو یقینی بنانے کے لیے تمام ضروری اقدامات کرتے ہیں کہ وہ ان نتائج کو حاصل کریں جن کے لیے انھوں نے ادائیگی کی — اور مزید۔احتساب دیکھ بھال کا ایک عمل ہے، اور دیکھ بھال اعتماد پیدا کرتی ہے، جو اثر و رسوخ اور استقامت کی بنیاد ہے۔

استقامت اور اثر و رسوخ

آپ کا ناقابل تسخیر جذبہ - آپ کا عزم اور ثابت قدم رہنے کی خواہش - امکانات اور صارفین کو متاثر کرتی ہے۔آپ کی استقامت آپ کے اثر و رسوخ میں اضافہ کرتی ہے، کیونکہ گاہک جانتے ہیں کہ جب دوسرے سیلز لوگ اپنی کوششیں ترک کر سکتے ہیں تو آپ کو جاری رکھنے کے لیے آپ پر اعتماد کیا جا سکتا ہے۔

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ