یہاں پانچ سب سے زیادہ عام جذبات ہیں جو امکانات کی خریداری کے فیصلوں کی رہنمائی کرتے ہیں، اور ساتھ ہی فروخت کرنے والوں کے لیے کچھ تخلیقی طریقے ہیں کہ وہ توقع کرتے وقت ہر ایک میں ٹیپ کریں:

1. قبولیت

امکانات کسی تنظیم (یا صنعت) کے اندر اپنی حیثیت کو بڑھانے کے لیے مسلسل نئے طریقوں کی تلاش میں ہیں۔سیلز لوگ جو یہ ظاہر کر سکتے ہیں کہ کس طرح ان کی مصنوعات اور خدمات امکان کو اس مقصد کو حاصل کرنے میں مدد کریں گی (مثلاً، کمپنی کو مسابقتی برتری حاصل کرنے کے قابل بنانا) اپنے آپ کو وکیل کے طور پر پوزیشن میں رکھتے ہیں، تنظیم کے اندر خریدار کے موقف کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، یہ مددگار ثابت ہو سکتا ہے کہ ہر ایک امکان سے صرف پوچھیں، اور اسی کے مطابق اپنے اہم سیلنگ پوائنٹس کو تیار کریں۔

2. توثیق

گاہک یہ محسوس کرنا چاہتے ہیں کہ ان کا ان پٹ قیمتی ہے، اور وہ عام طور پر سیلز والوں کی طرف متوجہ ہوتے ہیں جو انہیں اس سلسلے میں یقین دہانی کر سکتے ہیں۔اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، عام اعتراضات یا رائے کے معیاری اختلافات کا جواب دیتے وقت سیلز والوں کے لیے یہ تین مراحل استعمال کرنا مددگار ثابت ہو سکتا ہے:

• اس بات کی وضاحت کرتے ہوئے امکان کے ساتھ ہمدردی کا اظہار کریں کہ اس نے آپ کو اس مسئلے پر غور کرنے کے لیے ایک نیا زاویہ فراہم کیا ہے۔
• اس بات پر اتفاق کرتے ہوئے کہ امکان کا نقطہ نظر ہدف پر ہے۔
• اس کے تاثرات کی بنیاد پر اپنی قیمت کی تجویز کو دوبارہ ترتیب دے کر امکان کے نقطہ نظر کی تصدیق کریں۔

3. سہولت

آج کے مسابقتی بازار میں، جتنا زیادہ آسان AA سیلز پرسن کاروبار کرنے کے امکانات کے لیے بنا سکتا ہے، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ وہ نہ صرف لین دین کے ساتھ آگے بڑھے، بلکہ کاروبار کو آگے بڑھاتے رہیں۔کامیاب سیلز لوگ ہر ممکنہ کی خریداری کے عمل کو ابتدائی طور پر سمجھنا اپنی ترجیح بناتے ہیں، اس بات کو یقینی بنانے کے لیے امکان کے ساتھ شراکت داری کرتے ہیں کہ ہر قدم کمپنی کی ظاہر کردہ ضروریات کے ساتھ ساتھ خریدار کی ذاتی ترجیحات کو پورا کرنے کے لیے تیار کیا گیا ہے۔

4. کنٹرول

خریداروں کی اکثریت کاروبار کرنے کے امکان کے بارے میں زیادہ پر امید ہو جاتی ہے جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ جیسے وہ اس عمل کو کنٹرول کر رہے ہیں۔اس جذبے میں، یہ ایک خاص مقدار کے کنٹرول کو ترک کرنے میں مددگار ثابت ہو سکتا ہے، جس سے امکان کو فروخت کے لیے ایک ٹائم لائن طے کرنے کی اجازت ملتی ہے، اور ساتھ ہی یہ بھی کہ آپ دونوں ہر قدم پر بات کرنے کے لیے کیسے اور کب ملیں گے۔خریدار کو یہ بتانے کا ایک مثالی طریقہ ہے کہ آپ دونوں ایک ہی صفحے پر ہیں، جبکہ اسے خریدنے کے غیر دانشمندانہ فیصلے میں دھکیلنے کے خطرے کے بارے میں آسانی پیدا کرتے ہیں۔

5. تعلق کا احساس

کاروبار کرنے پر غور کرنے کے امکانات کی سب سے مجبور وجوہات میں سے ایک یہ تصور ہے کہ بہت سے اعلی حریف اس پروڈکٹ یا سروس سے فائدہ اٹھا رہے ہیں جسے وہ استعمال نہیں کر رہا ہے۔علاقے یا صنعت کے معروف ناموں کی تعریفیں اس سلسلے میں زبردست وسائل ہیں، خاص طور پر وہ جو ان تمام طریقوں کو نمایاں کرتی ہیں جن سے آپ کی خدمت نے ایک اعلیٰ حریف کو ترقی کی منازل طے کی ہیں۔کچھ معاملات میں، آپ کا حل امکانات کو مسابقتی برتری پیش کر سکتا ہے۔دوسروں میں، یہ امکان کو صنعت کے ٹائٹنز کے ساتھ کھیل کے میدان تک جانے کی اجازت دے سکتا ہے۔

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ