زیادہ تر سیلز پروفیشنلز کو اس دن شروع کرنے کے لیے پمپ کیا جاتا ہے جب ان کے پاس ڈیل بند ہونے والی ہوتی ہے۔دن کی توقعات میں گزارنے کا خیال اتنا دلچسپ نہیں ہے۔یہی وجہ ہے کہ توقعات کو اکثر بعد کے دن تک روک دیا جاتا ہے … جب باقی سب کچھ سوکھ جاتا ہے۔

تاہم، اگر یہ ہر وقت ترجیح ہے، تو پائپ لائن کبھی خشک نہیں ہوگی۔ایک واضح ایکشن پلان کے ساتھ پراسپیکٹ پر مبنی سیلز پروفیشنل توقعات کو وقت اور نظم و ضبط دیتے ہیں جو اسے اچھی طرح انجام دینے کی ضرورت ہے۔

ایک فعال امکانی منصوبہ میں ممکنہ گاہکوں کی شناخت کے لیے وقت، کارروائی شروع کرنے کے طریقے اور تعلقات کو فروغ دینے اور کاروبار کو بڑھانے کے لیے حکمت عملی شامل ہوتی ہے۔آپ مؤثر طریقے سے مصروف رہنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

ان اقدامات کو اپنے ایکشن پلان کا حصہ بنائیں، اس بات کو تسلیم کرتے ہوئے کہ سب سے زیادہ کامیاب سیلز لوگ اپنے ہفتہ وار (بعض اوقات روزانہ) معمولات میں توقعات کو شامل کرتے ہیں۔

1. اپنی مثالی امکانی فہرست بنائیں۔ان سوالوں کا جواب دو:

• میرے بہترین گاہک کون ہیں (ضروری نہیں کہ سب سے بڑا، صرف بہترین)؟
• میں نے انہیں کہاں تلاش کیا؟
• میرے تجربے کی بنیاد پر کون سی صنعت میرا بہترین ہدف ہے؟
• میرے مثالی کسٹمر کی کمپنی کا سائز کیا ہے؟
• میں جو بیچتا ہوں اس کا فیصلہ کرنے والا کون ہے؟

        2.شناخت کریں کہ آپ ان کے ساتھ کیسے تعامل کر سکتے ہیں۔ان سوالوں کا جواب دو:

• میرے امکانات کے گاہک کون ہیں؟
• وہ کن صنعتوں اور کمیونٹی کے پروگراموں میں شرکت کرتے ہیں؟
• وہ کن سماجی تقریبات اور تنظیموں میں سب سے زیادہ سرگرم ہیں؟
• وہ کون سے بلاگز، نیوز فیڈز، سوشل میڈیا اور پرنٹ پبلیکیشنز کو پڑھتے اور ان پر بھروسہ کرتے ہیں؟

1. اپنے امکانات کو 2 فہرستوں میں تقسیم کریں۔.اب جب کہ آپ اپنے مثالی امکانات کی نشاندہی کر سکتے ہیں، دو فہرستیں بنائیں۔ضرورتاورچاہتے ہیں.مثال کے طور پر، theضروریاتصنعت کی نئی خصوصیات کو پورا کرنے کے لیے بڑھنے یا بدلنے یا تبدیل کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔اورچاہتے ہیںs کسی مدمقابل کی مصنوعات کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں (ویڈیو دیکھیں)، ٹیکنالوجی کو اپ گریڈ کرنا یا کوئی نیا عمل آزمانا چاہتے ہیں۔پھر آپ ہر ایک کے لیے اپنا نقطہ نظر تیار کر سکتے ہیں۔اور اس ابتدائی نقطہ پر تقسیم کے بارے میں فکر نہ کریں: یہ صرف بعد میں فروخت کے عمل میں کامیابی میں اضافہ کرے گا۔
2. ہر قسم کے امکان کے لیے 10 سوالات تیار کریں۔آپ سوالات چاہتے ہیں کہ ایک مکالمہ تشکیل دیا جائے جس سے نامکمل ضروریات کا پتہ چلے اور آپ کس طرح مدد کر سکتے ہیں۔صارفین آن لائن اپنی ضرورت کی ہر چیز سیکھ سکتے ہیں۔آپ چاہتے ہیں کہ وہ بات کریں تاکہ آپ گاہک کے طور پر بہترین امکانات کو حاصل کر سکیں۔
3. مخصوص اہداف اور توقعات طے کریں۔آپ ہفتے یا مہینے کے لیے تقریباً 10 مخصوص بامعنی اور قابل انتظام اہداف مقرر کرنا چاہتے ہیں۔میٹنگز، فون کالز، حوالہ جات، سوشل میڈیا سرگرمی اور نیٹ ورکنگ ایونٹس کا ہدف نمبر شامل کریں۔اور یاد رکھیں: آپ اکثر ان لوگوں سے رابطہ کر رہے ہوتے ہیں جو آپ سے توقع نہیں رکھتے۔آپ ان سے خریدنے کی توقع نہیں کر سکتے۔آپ صرف کچھ سیکھنے کی توقع کر سکتے ہیں جو بعد میں مزید گہرائی سے گفتگو شروع کرنے میں آپ کی مدد کرے گی۔
4. ایک کیلنڈر بنائیں اور متوقع وقت کا شیڈول بنائیں۔امکانات کو موقع پر مت چھوڑیں۔ہر قسم کے امکان اور ہر مقصد پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے آپ کو وقت کا شیڈول بنائیں۔ایک حکمت عملی جو کام کرتی ہے: ایک ساتھ ملتے جلتے حالات کے لیے متوقع وقت طے کریں - مثال کے طور پر، آپ کے تمامضروریاتہفتے کے شروع میں اور آپ کے تمامچاہتا ہے۔ہفتے کے آخر میں، یا مہینے کے ہر ہفتے مختلف صنعتوں میں۔اس طرح، آپ صحیح بہاؤ میں آتے ہیں اور ایک صورتحال میں سیکھی گئی معلومات کو دوسری صورت حال میں مدد کے لیے استعمال کرتے ہیں۔
5. کارروائی کرے.ایک ٹھوس پلان میں شامل ہے کہ آپ کس سے رابطہ کرنا چاہتے ہیں، آپ کیا پوچھنا اور سننا چاہتے ہیں اور آپ اسے کیسے کریں گے۔جیسا کہ آپ اپنی پائپ لائن تیار کرتے ہیں، "اپنا وقت اس بات کو یقینی بنانے کے لیے مختص کریں کہ آپ ان امکانات پر وقت صرف کر سکتے ہیں جو سائز میں چھوٹے ہو سکتے ہیں، لیکن آپ جلدی بند کر سکتے ہیں،" مارک ہنٹر، ہائی پرافٹ پراسپیکٹنگ کے مصنف کا مشورہ دیتے ہیں۔"نیز بڑے مواقع جن کو بند ہونے میں مہینوں لگیں گے۔"

مثالی کیلنڈر میں سیلز کے پیشہ ور افراد اپنا 40% وقت اپنے متوقع منصوبے کو تیار کرنے اور اس پر عمل درآمد کرنے میں اور 60% وقت موجودہ صارفین کے ساتھ سرگرمیوں پر صرف کرتے ہیں۔

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ