سخت مسابقتی حالات کاروباری زندگی کی حقیقت ہیں۔کامیابی کا اندازہ حریفوں کے موجودہ مارکیٹ شیئرز سے لینے کی آپ کی صلاحیت سے ہوتا ہے کیونکہ آپ اپنے کسٹمر بیس کی حفاظت کرتے ہیں۔

شدید مسابقت کے باوجود، مسابقت کو روکنے کے لیے اقدامات کرنا ممکن ہے کہ صارفین کو ان کی مصنوعات یا سروس خریدنے کے لیے قائل نہ کیا جائے۔اپنے حریفوں میں سے ہر ایک کا اسٹریٹجک پروفائل بنانے سے آپ کو زیادہ موثر سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔

یہاں چھ سوالات ہیں جو آپ کو جواب دینے کے قابل ہونا چاہئے:

1. آپ کے موجودہ حریف کون ہیں؟آپ کے مشترکہ گاہکوں کی طرف سے انہیں کیسے سمجھا جاتا ہے؟ان کی خوبیاں اور کمزوریاں کیا ہیں؟
2. ایک خاص حریف کو کیا چلاتا ہے؟کیا آپ حریفوں کے طویل اور قلیل مدتی کاروباری مقاصد کو جانتے ہیں، یا آپ قیاس کر سکتے ہیں؟مدمقابل کی سب سے بڑی نقد گائے کیا ہے؟
3. آپ کے حریف مارکیٹ میں کب داخل ہوئے؟ان کا آخری بڑا اقدام کیا تھا، اور یہ کب کیا گیا؟آپ کو اس طرح کی مزید حرکتوں کی توقع کب ہے؟
4. آپ کے حریف ایسا کیوں کرتے ہیں جیسا کہ وہ کرتے ہیں؟وہ مخصوص خریداروں کو کیوں نشانہ بناتے ہیں؟
5. آپ کے حریف کیسے منظم ہیں، اور وہ خود کو کس طرح مارکیٹ کرتے ہیں؟ان کے ملازمین کو کیا مراعات دی جاتی ہیں؟انہوں نے ماضی کے صنعتی رجحانات پر کیا ردعمل ظاہر کیا ہے، اور وہ نئے رجحانات پر کیسے ردعمل دے سکتے ہیں؟وہ آپ کے اقدامات کے خلاف کیسے جوابی کارروائی کر سکتے ہیں؟
6. آپ واقعی اپنے گاہکوں کو کتنی اچھی طرح جانتے ہیں؟آپ کے کلیدی کرداروں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے بارے میں مسلسل معلومات اکٹھی کریں۔ان کے ساتھ کیا ہو رہا ہے؟کیا اندرونی یا بیرونی تبدیلیاں رونما ہو رہی ہیں؟انہیں کن مسائل کا سامنا ہے؟ان کے مواقع کیا ہیں؟

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ