انٹرنیٹ، سماجی اور موبائل مارکیٹنگ پر بہت زیادہ زور دینے کے ساتھ، ہم نے کچھ آزمائے ہوئے اور سچے ہتھکنڈوں کو کھو دیا ہے جو اب بھی حیرت انگیز طور پر کام کرتے ہیں۔

یہ وقت ہو سکتا ہے کہ ہم اپنے سروں کو کلاؤڈ سے باہر نکالیں، برانڈ بیداری پیدا کریں اور کچھ چینلز کے ذریعے ٹھوس لیڈز تیار کریں جن پر اب زیادہ توجہ نہیں دی جاتی ہے۔کیوں؟گاہک اور امکانات اب بھی انہیں پسند کرتے ہیں اور جواب دیتے ہیں۔

ٹھیک ہو گیا، ان میں سے کوئی بھی یا سبھی آپ کے مارکیٹنگ مکس کا حصہ ہونا چاہیے:

1. براہ راست میل

لوگ براہ راست میل کے ٹکڑوں کو دیکھتے ہیں کیونکہ وہ ای میل سے زیادہ نمایاں ہیں۔ان کے میل باکس غار سے بھرے ہوئے ہیں۔ان کے ان باکس بھر رہے ہیں۔

یہ تین اقدامات کرنے سے آپ کو اپنے براہ راست میل کے ٹکڑوں سے ردعمل پیدا کرنے میں مدد ملے گی:

• 3 محترمہ پر توجہ مرکوز کریں۔جانیں۔مارکیٹ - اسے قابل شناخت لوگوں تک پہنچائیں جنہیں آپ کے پروڈکٹ کی ضرورت یا خواہش ہے۔حق بھیجیں۔پیغام - الفاظ، تصاویر اور پیشکشیں تیار کریں تاکہ وہ لوگ فوری طور پر کارروائی کریں۔حق استعمال کریں۔میلنگ لسٹ - صرف ایک براہ راست میل مہم نہ چھوڑیں۔ایک فہرست بنائیں تاکہ فہرست میں شامل لوگ ان لوگوں کے پروفائل سے مماثل ہوں جنہیں آپ کی مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہے۔
• اپنے مقصد کو جانیں۔براہ راست میل کا صرف ایک مقصد ہونا چاہئے — چاہے وہ آرڈر حاصل کرنا ہو، آپ کے مقام کا دورہ کرنا، کسی تقریب کے بارے میں آگاہی پیدا کرنا، کال کرنا، حوالہ جات میں اضافہ کرنا وغیرہ۔ ایک کو چنیں اور اس کے ساتھ قائم رہیں۔
• اس کی جانچ کریں۔کوئی بھی براہ راست میل بھیجنے سے پہلے، اسے ٹیسٹ مارکیٹ میں بھیج دیں۔اگر جواب کم ہے تو، کاپی یا پیشکش پر دوبارہ کام کریں، اور دوسری چھوٹی میلنگ کی کوشش کریں۔

2. پروموشنل تحائف

تحفہ کس کو پسند نہیں ہے — چاہے وہ کسی خاص موقع کے لیے ہو، جیسے سالگرہ، یا محض کہیں دکھاوے کے لیے؟اگر آپ سوال کرتے ہیں کہ ایک تحفہ دیرپا تاثر چھوڑ سکتا ہے، تو اپنے گھر یا دفتر کے ارد گرد دیکھیں۔یہ امکان ہے کہ 30 سیکنڈ کے اندر آپ کو وہ چیز نظر آئے گی جو آپ کو دی گئی تھی، اور آپ کو یاد ہوگا کہ دینے والا اور موقع کون تھا۔

پروموشنل تحفہ کا سب سے اہم حصہ یہ ہے کہ یہ عملی ہے۔گاہکوں کو وہ چیزیں دیں جو وہ استعمال کریں گے، نہ کہ ایسی چیزیں جو دھول جمع کریں۔

3. کوپن اور گانٹھ والے میلر

کوپن اور lumpy میلرز کے ساتھ کامیابی کی کلید (نمبر 1 اور نمبر 2 کا مجموعہ: ایک چھوٹے تحفے کے ساتھ براہ راست میل) انہیں مخصوص، ہدف شدہ پتے پر پہنچانا ہے۔کچھ کمپنیوں کے لیے، یہ ایک پڑوس ہے۔دوسروں کے لیے، یہ ایک صنعت ہے یا کوئی اور مرکوز آبادیاتی۔

کچھ ماہرین اس بات پر متفق ہیں کہ فریکوئنسی بھی کوپن اور lumpy میلرز کو کام کرنے کی کلید ہے۔رابطے سے صارفین کا اعتماد بڑھتا ہے۔یہاں تک کہ اگر گاہک ابتدائی رابطوں کا جواب نہیں دیتے ہیں، تب بھی وہ برانڈ سے واقف ہو رہے ہیں - جب تک کہ یہ معروف نام اور وینڈر نہ ہو۔

4. سائن اسپننگ

صحیح معنوں میں، سائن اسپننگ وہ پاگل آدمی ہے جو سٹرپ مال کے سامنے کھڑا ہو کر ایک نشانی موڑتا ہے اور ڈرائیوروں کو لہرا رہا ہے تاکہ کاروبار سے باہر جانے یا کسی اور فروخت کو فروغ دے سکے۔آپ کو یقین کرنا مشکل ہو سکتا ہے، لیکن متعدد مطالعات نے ثابت کیا ہے کہ مارکیٹنگ کی یہ تکنیکیں ایک مؤثر سرمایہ کاری ہیں کیونکہ یہ کم لاگت والی ہیں اور ممکنہ گاہکوں کی توجہ حاصل کرتی ہیں۔

یقینا، ہمارے پاس بہت سے قارئین نہیں ہیں جو کاروبار سے باہر جا رہے ہیں۔لیکن سائن اسپننگ بھی مختلف طریقوں سے کام کرتی ہے۔تحریک کے ساتھ آن لائن اشتہارات ویب کے برابر ہیں۔اشتہارات کے دوران فون نمبرز یا ویب سائٹس کی تکرار سائن اسپننگ کی ایک اور شکل ہے جو چھوٹے اور بڑے کاروباروں کے لیے یکساں کام کرتی ہے۔

5. جِنگلز، پچ اور نعرے۔

دلکش دھنوں اور ٹیگ لائنوں کی طاقت وقت کے ساتھ ساتھ کم نہیں ہوئی ہے، زیادہ تر اس وجہ سے کہ وہ آزمائشی اور حقیقی انسانی نفسیات پر انحصار کرتے ہیں۔لوگوں میں زبان (اور موسیقی) کے لیے مشترکہ صلاحیت اور پیار ہے۔ایک دلکش دھن یا کیچ فریز تیزی سے پکڑے گا اور ایک فینسی مارکیٹنگ کی چال سے زیادہ دیر تک قائم رہے گا۔

• آپ کے پاس کیا ہے، "ایک کوک اور ایک …؟"
• یہ گائیں، "اوہ، کاش میں آسکر ہوتا…"
• اس کیچ فریس کے بارے میں کیا خیال ہے، "بس کرو…"

آپ ان سب کو بغیر کسی ہچکچاہٹ کے جانتے ہیں۔جینگلز اور نعرے اب بھی صارفین تک پہنچنے کے طاقتور طریقے ہیں۔

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ