اگر آپ کسی خوش قسمت سیلز پرسن کو جانتے ہیں تو ہم آپ کو ایک راز بتائیں گے: وہ اتنا خوش قسمت نہیں جتنا آپ سوچتے ہیں۔وہ ایک بہتر موقع پرست ہے۔

آپ کو لگتا ہے کہ بہترین سیلز لوگ صحیح وقت پر صحیح جگہ پر ہیں۔

لیکن جب بات اس پر آتی ہے تو، وہ ایسی چیزیں کرتے ہیں جو انہیں اپنے ارد گرد ہونے والی چیزوں سے فائدہ اٹھانے کی اجازت دیتے ہیں - لیکن منفی انداز میں نہیں۔

ایک چیز کے لئے، نام نہاد خوش قسمت سیلز لوگ تقریبا ہمیشہ مثبت لوگ ہیں.جب وہ توقع کر رہے ہیں تو وہ گلاس کو آدھا بھرا ہوا دیکھتے ہیں، اور وہ یہ سب پیتے ہیں - یا اسے کسی ضرورت مند کلائنٹ کو پیش کرتے ہیں۔

شاید سب سے اہم بات، وہ اپنی قسمت کو بھڑکاتے ہیں۔ایک مطالعہ میں، "قسمت کو بھڑکانا" — یعنی سیلز لوگ جو اچانک کامیابی کے لیے خود کو ترتیب دینے کے لیے راستے میں کام کر رہے تھے — کی گئی فروخت کے 60% پیچھے تھے۔

یہاں یہ ہے کہ "خوش قسمت" سیلز لوگ باقاعدگی سے اور مستقل طور پر کرتے ہیں:

1. ان کی طاقت کے مطابق کھیلیں۔ایک اور تحقیق سے پتا چلا ہے کہ امیر ترین لوگوں نے اپنے بہترین کاموں پر توجہ مرکوز کرکے اس طرح حاصل کیا۔فروخت کرنے والوں کے لیے بھی یہی ہے: وہ ان چیزوں پر توانائی اور وقت ضائع نہیں کرتے جو وہ اچھی طرح سے نہیں کرتے۔اس کے بجائے، وہ اپنے مضبوط نکات پر قائم رہتے ہیں — چاہے وہ فروخت کا انداز ہو، پروڈکٹ، صنعت یا فروخت کے عمل کا نقطہ۔وہاں سے، وہ اپنی کمزوریوں کی تلافی کرنے میں مدد کے لیے کسی ساتھی کو تفویض یا تلاش کر سکتے ہیں۔

2. پیشگی تیاری کریں۔نام نہاد بدقسمت لوگ اکثر اس وجہ سے بن جاتے ہیں کہ وہ اپنے کام اور زندگی پر کیا ردعمل ظاہر کرتے ہیں۔وہ عام طور پر اس کے لیے تیار نہیں ہوتے جو ان پر پھینکا جاتا ہے۔ایک منصوبہ تیار کرنا — اور اس پر عمل کرنا، چاہے اس میں تبدیلیاں کرنا بھی شامل ہو جیسا کہ چیزیں بدلتی ہیں — کاروبار اور ہر فروخت کے لیے ڈھانچہ فراہم کرتا ہے۔پھر، جب رد عمل کا وقت آتا ہے، تو یہ ایک عقلی، سوچے سمجھے انداز کے ساتھ ہوتا ہے۔

3. جلدی شروع کریں۔آپ میں سے ان لوگوں کے لیے جو تاخیر کا شکار ہیں یا خود ساختہ ہیں "صبح کے لوگ نہیں"، خوش قسمت لوگوں کی یہ خاصیت اچھی طرح سے گونج نہیں پائے گی۔لیکن، زیادہ تر حصے کے لیے، خوش قسمت سیلز لوگ دوسروں سے آگے کام کرواتے ہیں۔وہ اگلی سہ ماہی یا سال تک بھی سوچتے ہیں، ابھی کام کی منصوبہ بندی کرتے ہیں جس کا ان آنے والے منصوبوں یا فروخت پر مثبت اثر پڑے گا۔

4. فالو اپ کریں۔نام نہاد "خوش قسمت" لوگ دوسروں کے ساتھ مسلسل جڑتے رہتے ہیں، جڑے رہتے ہیں اور کبھی بھی کاک ٹیل پارٹی میں بہانے کے طور پر "میں ناموں سے خوفناک ہوں" کا استعمال نہیں کرتے ہیں۔اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ لوگوں اور مواقع کی پیروی کرتے ہیں۔وہ کارڈ کا تبادلہ کرتے ہیں۔پھر وہ ان کارڈوں پر ایک وعدہ شدہ پیروی کے بارے میں نوٹ بناتے ہیں۔وہ ای میل بھیجتے ہیں، کال کرتے ہیں یا LinkedIn پر رابطہ کرتے ہیں۔

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ