سیل پروفیشنلز ہر ممکنہ پروٹوکول کی پیروی کر سکتے ہیں اور اگر وہ غلط رویہ کے ساتھ فروخت کے اس اہم پہلو سے رجوع کرتے ہیں تو خالی ہاتھ آ سکتے ہیں۔

کسی بھی چیز کی طرح امکان کو بھی مثبت یا منفی طور پر دیکھا جا سکتا ہے۔

"جب ہم امید کرنا شروع کرتے ہیں تو ہم کیسا محسوس کرتے ہیں اس سے ہماری کامیابی پر اثر پڑے گا"۔"آپ کو یہ یقین رکھنا ہوگا کہ ہم جو کچھ کر رہے ہیں وہ دراصل لوگوں کی مدد کر رہا ہے۔اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ ہم کیا بیچ رہے ہیں۔اہم بات یہ ہے کہ ہم ایک امکان کی ضرورت کو حل کر رہے ہیں۔اگر آپ صرف نمبروں کی گیم سمجھنا شروع کر دیں تو آپ کو زیادہ کامیابی نہیں ملے گی۔

آپ کے متوقع نتائج رویے سے بہت زیادہ متاثر ہوتے ہیں۔عزم، استقامت، جوش اور مثبت رویہ کامیابی کی امید کی ریڑھ کی ہڈی ہیں۔

چونکہ پراسپیکٹنگ آرٹ اور سائنس دونوں ہے، درست ذہنیت کامیاب امکانات کی طرف لے جاتی ہے – اور بالآخر زیادہ منافع بخش فروخت۔

لیڈروں کے لیے، سیلز پروفیشنلز کو "اپنی ٹھوڑی اوپر رکھنے" یا "چیزوں کے دھوپ والے پہلو کو دیکھنے" کی ترغیب دینا - خاص طور پر مسترد ہونے کے بعد - صحیح رویہ قائم کرنے میں غیر موثر ہے۔

سیلز پروفیشنلز کے لیے اصل میں کیا کام کرتا ہے وہ یہاں ہے:

• اپنی حدود کو پہچانیں۔.کیا آپ کو یاد ہے کہ آج صبح آپ کتنی بار ٹریفک میں کٹے تھے؟یا کتنے لوگوں نے آپ کو اندر جانے دیا؟کیا ایک چیز جو دوپہر کے کھانے میں ٹھیک نہیں لگی تھی وہ آپ کے ذہن میں رہتی ہے؟متبادل طور پر، کیا آپ اس کے بارے میں سوچ رہے ہیں جس کا ذائقہ بہت اچھا ہے؟کچھ لوگ خراب چیزوں پر توجہ دیتے اور توجہ مرکوز کرتے ہیں۔یہ تسلیم کرنا کہ آپ منفی سوچنے کی طرف مائل ہیں ایک مثبت رویہ حاصل کرنے کا پہلا قدم ہے۔
• اپنی کامیابیوں کو زیادہ سے زیادہ کریں۔لوگ اپنی کامیابیوں (زندگی اور کام میں) کو کم سے کم کرنے کا رجحان رکھتے ہیں کیونکہ وہ مغرور نہیں ہونا چاہتے ہیں۔آپ کامیابی کے بارے میں خوش ہونا چھوڑنا چاہتے ہیں، لیکن اسے دفن نہ کریں۔ایک بار کامیابی کے بارے میں بات کریں، اس میں آپ نے جو کوششیں کی ہیں اور آپ نے اس سے کیا سیکھا ہے۔پھر اسے اپنے ذہنی سوٹ کیس میں رکھیں تاکہ آپ کو صحیح ذہنیت میں جانے کی ضرورت کا جائزہ لیا جا سکے۔
• ایک وسیع تناظر حاصل کریں۔جب صحیح رویہ بنانے اور برقرار رکھنے کی بات آتی ہے، تو آپ وہ کمپنی ہیں جو آپ رکھتے ہیں۔اگر آپ Debbie Downers کے ساتھ پھانسی لیتے ہیں - جو توقعات اور اس کے نتائج پر ماتم کرتے ہیں - تو آپ کا رویہ متاثر ہوگا۔اور اگر آپ اپنے آپ کو کسی ایسے شخص سے گھیر لیتے ہیں - جس میں کبھی کوئی غلطی نظر نہیں آتی ہے - تو آپ کو تحفظ کے غلط احساس کا سامنا کرنا پڑے گا۔اپنے آپ کو ایسے لوگوں سے گھیر لیں جو آپ کے کام اور اہداف کے بارے میں مختلف نقطہ نظر رکھتے ہیں۔کبھی کبھی آپ کو ضرورت سے زیادہ پرجوش رویہ پر غصہ کرنے کے لیے منفی نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے – یا اس کے برعکس۔
• شکر گزاری کی مشق کریں۔جب آپ لوگوں، چیزوں اور تجربات کے لیے شکر گزار ہوں تو اس کا اظہار کریں۔دوسروں کو یہ بتانے سے کہ آپ شکر گزار ہیں آپ کو عزت حاصل کرنے اور مثبت تجربات پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے، جسے آپ مثبت رویہ برقرار رکھنے کے لیے کال کر سکتے ہیں۔

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ