گاہک کی 4 قسمیں ہیں: ہر ایک کے ساتھ سلوک کیسے کریں۔

پراعتماد ٹیم 2

 

بیچنا کئی طریقوں سے جوئے کی طرح ہے۔کاروبار اور جوئے دونوں میں کامیابی کے لیے اچھی معلومات، مضبوط اعصاب، صبر اور ٹھنڈا رہنے کی صلاحیت کی ضرورت ہوتی ہے۔

امکان کے کھیل کو سمجھنا

ممکنہ گاہکوں کے ساتھ بیٹھنے سے پہلے، یہ طے کرنے کی کوشش کریں کہ گاہک کون سا گیم کھیلنے کا سوچ رہا ہے۔آپ اس وقت تک گفت و شنید کی حکمت عملی نہیں رکھ سکتے جب تک کہ آپ کو اچھی طرح سمجھ نہ آجائے کہ صارف کھیل سے کیا چاہتا ہے۔ان ہتھکنڈوں کو سمجھیں جو آپ کو ایسے کام کرنے کے لیے استعمال کریں گے جو آپ کی کمپنی کے بہترین مفاد میں نہیں ہیں، اور ایسے حربے استعمال کریں جو آپ کی کمپنی کے لیے بہترین چیزیں حاصل کریں۔

گھبراہٹ کی قیمتوں سے بچیں

گھبراہٹ کی قیمتوں کا تعین قیمت میں رعایتی لیور کو اکثر، بہت زیادہ، اور متبادل کے بارے میں سوچے بغیر کھینچ رہا ہے۔خریدار عدم تحفظ اور مایوسی کی طرف راغب ہوتے ہیں جیسے شارک پانی میں خون کی طرف کھینچی جاتی ہے۔لہذا پہلی چیز جو آپ کو کرنے کے قابل ہونا چاہئے وہ ہے اپنی مایوسی کا انتظام۔

یہاں تک کہ اگر مایوسی نہیں ہے، تو بہت سے خریداروں نے یہ سوچ لیا ہے کہ اسے کیسے بنایا جائے۔سب سے آسان چال خریداری میں تاخیر کرنا ہے۔وہ جتنا زیادہ انتظار کر سکتے ہیں، اتنے ہی مایوس سیلز لوگ بن جاتے ہیں۔اس قسم کی مایوسی سیلز والوں کو ناقص مذاکرات کار بناتی ہے کیونکہ وہ کسی معاہدے کو بند کرنے کے لیے بہت زیادہ بے چین ہوتے ہیں اور آرڈر حاصل کرنے کے لیے رعایتیں دینے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔

چار قسم کے گاہک

سب سے مشکل چیلنج جس کا آج کمپنیوں کو سامنا ہے وہ اضافی رعایت حاصل کرنے کے لیے کچھ صارفین کے ذریعے کھیلے جانے والے مارجن کو ختم کرنے والی گیمز سے نمٹنا ہے۔ہر گاہک کی قسم کو فروخت کرنے کے مختلف انداز کی ضرورت ہوتی ہے۔

چار بنیادی گاہک کی اقسام ہیں:

  1. قیمت خریدار.یہ صارفین صرف کم سے کم قیمت پر مصنوعات اور خدمات خریدنا چاہتے ہیں۔وہ قدر، تفریق یا تعلقات کے بارے میں کم فکر مند ہیں۔
  2. رشتے کے خریدار.یہ گاہک اپنے سپلائرز کے ساتھ بھروسہ کرنا اور قابل اعتماد تعلقات رکھنا چاہتے ہیں، اور وہ توقع کرتے ہیں کہ سپلائرز ان کی اچھی دیکھ بھال کریں گے۔
  3. قیمتی خریدار۔یہ گاہک قدر کو سمجھتے ہیں اور چاہتے ہیں کہ سپلائرز اپنے تعلقات میں سب سے زیادہ قیمت فراہم کرنے کے قابل ہوں۔
  4. پوکر پلیئر خریدار.یہ رشتہ یا قدر کے خریدار ہیں جنہوں نے سیکھا ہے کہ اگر وہ قیمت خریدار کی طرح کام کرتے ہیں، تو وہ کم قیمتوں پر زیادہ قیمت حاصل کر سکتے ہیں۔

 

انٹرنیٹ سے اخذ کردہ


پوسٹ ٹائم: ستمبر-29-2021

اپنا پیغام ہمیں بھیجیں:

اپنا پیغام یہاں لکھیں اور ہمیں بھیجیں۔