متوقع ہچکچاہٹ کو پہچانیں اور اس پر قابو پالیں۔

2col_f

بہت سے سیلز پروفیشنلز کے لیے پراسپیکٹنگ سیلز کے عمل کا سب سے مشکل حصہ ہو سکتا ہے۔سب سے بڑی وجہ: تقریباً ہر ایک کو مسترد کرنے کے لیے فطری نفرت ہوتی ہے، اور توقع اس سے بھری ہوئی ہے۔

"لیکن جنونی پراسپیکٹر کا پائیدار منتر ہے 'ایک اور کال۔"

جنونی پراسپیکٹر ہونے کے قریب ہونے کے لیے، کال سے ہچکچاہٹ کی عام علامات کو پہچانیں:

  • پہلی چند کوششوں کے بعد ہار ماننا۔اگر یہ آسانی سے نہیں آتا ہے، تو آپ مارکیٹنگ یا سیلز ڈیولپمنٹ کو کم معیار کی لیڈز کے ساتھ گزرنے کا ذمہ دار ٹھہرا سکتے ہیں۔
  • اسے ذاتی طور پر لینا۔جب امکانات آپ کی بات سننے سے انکار کرتے ہیں، آپ سے بہت کم ملتے ہیں، آپ اسے "وہ مجھے پسند نہیں کرتے" تک کہتے ہیں اور اسے ایک دن کہتے ہیں۔
  • موجودہ گاہکوں کے ساتھ زیادہ وقت گزارنا.جی ہاں، موجودہ کلائنٹس کو آپ کی توجہ کی ضرورت ہے، لیکن جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، سیلز پروفیشنل کا صرف 60% وقت ان کی دیکھ بھال میں صرف ہونا چاہیے۔

چونکہ بہت سے سیلز لوگ دفتر میں اپنے مثالی دن کے طور پر پراسپیکٹنگ کا انتخاب نہیں کریں گے، وہ اس پر خرچ کرنے والے وقت کو کم سے کم کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔تاہم، ایسا کرنے سے آپ کی فروخت میں اضافہ اور کیریئر خطرے میں پڑ جاتا ہے: اگر آپ امکانات پر کال نہیں کر رہے ہیں، تو کوئی اور ہے۔

"اگر آپ سیلز میں اپنی مطلوبہ چیز کے قریب نہیں جا رہے ہیں تو، آپ شاید کافی توقعات نہیں کر رہے ہیں۔"

متوقع ہچکچاہٹ پر قابو پانے اور فروخت کے قریب جانے کے لیے:

  • دیکھتے رہو۔ممکنہ نئے گاہکوں کی تلاش کو کبھی نہ روکیں۔اگر آپ مارکیٹنگ کی تخلیق کردہ فہرست کو ناپسند کرتے ہیں تو حوالہ جات اور ایونٹ نیٹ ورکنگ پر زیادہ انحصار کرنے کا عہد کریں۔
  • حقیقی کاروباری مسائل کو جانیں جو امکانات کا سامنا کر رہے ہیں۔کال کرنے سے پہلے آپ امکانات کے مسائل اور مخصوص ضروریات کے بارے میں جتنا زیادہ سیکھیں گے، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ آپ ان کو فوری طور پر حل کر سکیں گے اور کامیاب کال کے اپنے امکانات کو بڑھا سکتے ہیں (جس سے زیادہ کرنے کا اعتماد بڑھتا ہے)۔
  • اچھی طرح سے نشانہ بنائیں۔اپنے مثالی کسٹمرز، سیگمنٹس اور مارکیٹس کی پروفائل بنائیں اور ان کا دوبارہ جائزہ لیں۔اس کے ساتھ جتنے بہتر امکانات ہیں، ہر ممکنہ کال اتنی ہی بہتر ہوگی۔پھر آپ ان لوگوں کو بیچنے کی کوشش میں تھوڑا وقت ضائع کرتے ہیں جو اچھے فٹ نہیں ہیں۔
  • جانیں کہ آپ کس چیز کے خلاف ہیں۔صنعت کی تبدیلیوں، اپنی مارکیٹ میں ایڈجسٹمنٹ اور مقابلہ کیا کرتا ہے اس پر سب سے اوپر رہیں۔پھر آپ ان حرکات کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں جو صارفین کو امکانات کو تلاش کرنے اور تبدیل کرنے میں نظرانداز کرنے کا احساس دلاتی ہیں۔
  • اپنے علم کے مالک۔امکانات وہ چیز خریدتے ہیں جو آپ کسی پروڈکٹ یا سروس کو خریدنے سے زیادہ جانتے ہیں۔آپ کا گہرا علم جو صارفین کو اپنی طرف متوجہ اور برقرار رکھنے میں مدد دے سکتا ہے۔
  • اپنے فیصلہ ساز کو جانیں۔.یہاں تک کہ اگر آپ کو ایک مثالی امکان مل جاتا ہے، تو آپ غلط شخص کے ساتھ معاملہ کرکے وقت ضائع کر سکتے ہیں (اور ہمت ہار سکتے ہیں)۔آپ کو رابطوں کی توہین کرنے یا کسی کی انگلیوں پر قدم اٹھانے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ توقع کی رفتار کو برقرار رکھنے کے لیے فیصلہ سازوں کی جلد شناخت کرنا چاہتے ہیں۔

 

وسیلہ: انٹرنیٹ سے اخذ کردہ

 


پوسٹ ٹائم: مارچ-27-2023

اپنا پیغام ہمیں بھیجیں:

اپنا پیغام یہاں لکھیں اور ہمیں بھیجیں۔